【最新】医疗整形医院2021年如何获取顾客?如果转化业绩的内部资料

医美行业如何玩转私域流量,做到高效增长?

下面对营销增长压力和客户多样化需求的对策以及实践经验。

过去6年,我一直在微信里做互联网增长相关的创业,个人经历了微信公众号、微信群、个人号、小程序、企业微信不同浪潮。得益于之前的经验,我们开始专注于帮助各类企业搭建私域流量体系增长的服务。 目前,我们一直在用增长黑客的方式,用数字化驱动增长。相比之前,我们在微信里面做增长,更多的是依靠做营销创意,比如你有一个很好的想法,策划了一个非常好玩的活动,你用了一个很好用的工具,像分销工具,裂变工具,拿到微信里面去能取得很好的裂变效果,就能得到很好的增长。

其实,回到现在你会发现,好的创意,好的玩法,要想再去做增量的化,就非常难了。除非有数据的加持,你怎么用数据去做优化,用数据把你整个活动的闭环打通,然后通过数据优化得出用户喜欢什么样的海报,什么样的活动是用户喜欢的。

你做活动的时候一环扣一环,各个环节的转化率如何去提升,这些都需要数据帮我们可视化,去指导我们去做增长工作的。 所以,好的增长一定是有方法,有数据做支撑来实现数字化驱动增长的。

医美行业传统拓客模式 今天绝大多少同学都是医美行业,我们来看一下医美行业传统的拓客模式。

暂无优惠 永久钻石免费

已有69人支付

医美行业看似这么多的获客模式,但这两年,我们再去这些渠道做广告投放,会遇到一些问题。相同的预算,但投入产出比在不断下降,获客成本变得更高。

这种现象主要还是源于公域流量红利已经消耗差不多了,增量部分遇到瓶颈。 存量时代竞争核心是精细化运营

图片
  现在进入存量时代,大家比的是精细化运营。不一样的是,做完投放之后,怎样把用户数据沉淀下来,这才是现在应该重点考虑的事情。同样花100元获得的用户,以前是用户不买单,这个用户就丢失掉了。

现在是将这个没买单的用户,想法设法不流失掉,导入到我们自己的私域流量里面,把用户维护起来,总有一天这个用户会为我们创造客单价值。 精细化的运营需要用数据来指导行动,用户数据化可以给员工更准确的行动建议,可以支持企业做更多的理性决策,这也是私域流量池的核心价值点。 私域流量可以解决什么问题?首先是复用存量用户,提升LTV(用户终身价值),提高老用户复购率;提高老用户客单价和毛利额;老客带新客,其次是提升ROI(投资回报率),低毛利产品引流,高毛利产品变现。 接下来,我为大家举几个案例,感知一下行业做的好的都是怎么玩转私域流量,驱动增长的。(如下图)

图片
  案例1:蜜斯美学两个微信号,仅靠个人微信,8000好友,复购率80%。 方法亮点:和顾客聊天:永久保留聊天记录,随时补充“新标签”;

老顾客终身五折,会拒绝顾客做的一些项目;

朋友圈“知心女神”人设,杜绝“微商式鸡汤”;

售后投诉处理:“对不起,责任我担,费用全退,终身免费”,亏小钱,赚的客户信任,获得客户再次消费 案例2:禾葡兰7年前就开始布局私域,目前有800人的团队,私域用户高达6000万,每年GMV过亿。 方法亮点:微信公众号用户池引流到个人号用户池,打造朋友圈人设,建立信任与客户当朋友; 引流手段:免费测肤引流到微信号;科学变美大赛裂变引流到微信号;天鹅会员充值引导添加微信号;

适合医美行业中小微企业的私域模式 对于用户规模在百万级或千万级以上的公司来说,可以通过微信公众号矩阵、新媒体矩阵、APP这些投入巨大的方式建立起私域流量池。 那么对于中小微规模的创业公司来说,用app这类投入巨大的工具来做私域流量,成本是难以承受的。然而,对于小规模的创业型公司来说,把用户导入微信个人号是成本最低和见效最快的私域流量选择,在微信里做用户留存、复购和推荐。

在流量越来越贵的当下,如何做好“单客经济”,做好用户关系管理是私域流量最核心点之一。 自我诊断:企业如何找到私域流量的切入点?

首先,我们要明确做私域流量的主战场在微信端。其次,做私域流量前需要自我诊断4个问题。1、找到合适品类切入2、找到合适的用户切入3、明确合适的私域规模4、明确第一目标:收入

图片
  构建体系化的私域流量实操模式

暂无优惠 永久钻石免费

已有69人支付

医美行业是发展增速快、市场规模与前景巨大的一个领域,不过医美行业中同样存在着营销费用被浪费,做不到高效营销等情况。“流量为王”还是“服务为王”?在这种现象下,找准用户做精准营销,精细化运营服务就成了关键。

达叔笔记-我的一亩三分地
达叔笔记 » 【最新】医疗整形医院2021年如何获取顾客?如果转化业绩的内部资料

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情